Vertriebsleiter / Head of Sales (m/w/d) – Automotive & Industrie

Unser Mandant ist ein international aufgestelltes, mittelständisches Industrieunternehmen mit langjähriger Historie in der Entwicklung und Produktion hochspezialisierter Materiallösungen aus den Bereichen Kunststoff und Chemie für Automotive sowie weitere anspruchsvolle industrielle Anwendungen. Im Zuge einer umfassenden strategischen Neuausrichtung und Transformation des Unternehmens, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt als Nachbesetzung einen neuen

Vertriebsleiter / Head of Sales (m⁠/⁠w⁠/⁠d) – Automotive & Industrie

Standort: Rhein-Neckar

Vollzeit

Unbefristet

In dieser Schlüsselposition entwickeln Sie als Impulsgeber den nationalen und internationalen Vertrieb aktiv weiter, verantworten die Umsetzung der Vertriebsstrategie und treiben die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder aktiv voran. Dabei verbinden Sie strategisches Denken mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität und einer hohen Kundenorientierung.

• Gesamtverantwortung für den nationalen und internationalen Vertrieb einschließlich Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams aktuell bestehend aus 12 Kollegen
• Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie konsequente Gewinnung neuer Kunden und Märkte – insbesondere im Automotive- und industriellen Umfeld
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kundenanfrage über Angebots- und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Serienanlauf
• Enge Zusammenarbeit mit Entwicklung, Projektmanagement, Einkauf, Produktion und Qualität zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Verantwortung für Umsatz- und Budgetziele sowie Aufbau eines transparenten Vertriebscontrollings mit KPI- und Forecast-Steuerung
• Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden, Geschäftspartnern und auf Fachveranstaltungen im In- und Ausland
• Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung und enge Zusammenarbeit mit den Eigentümern

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb eines produzierenden Unternehmens, idealerweise in der Automobilzulieferindustrie
• Fundierte Erfahrung im Projekt- und Seriengeschäft sowie im Vertrieb an OEMs und Tier-1-Kunden
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung bestehender Kunden sowie in der Gewinnung von Neukunden und neuen Geschäftsfeldern
• Ausgeprägtes technisches Verständnis sowie unternehmerisches und kaufmännisches Denken
• Souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und ausgeprägte Abschlussstärke
• Hohe Eigeninitiative, Kommunikations- und Führungskompetenz sowie Reisebereitschaft
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse